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10Aug

流通效率还是品牌溢价?两种类型的电子商务零售终极模式

时间: 2019-08-10 分类: 事实新闻 作者: xuanzai 79 次浏览

图头来源:东方IC:OF:Shenyi Jun

在今年的大型消费产业中,电子商务零售业仍有许多观点:内容平台和电子商务平台竞争升级,垂直市场继续差异化,交通转移和交通焦虑继续。

1.电子商务,零售和消费品牌最终指向两种类型的模式:由规模和流通效率驱动,并受品牌和服务的溢价驱动;

2.社交媒体巨头的出现对许多细分市场的整体市场格局和机遇产生了巨大影响;

3.在消费者品牌中,当渠道垄断优势不再存在时,主要驱动力是类别的演变和媒体的变化,即媒体形式的演变为类别带来显着的增长红利。

模式1:由规模和循环效率驱动

今天的电子商务,竞争的效率是阿里等等,两者的数量几乎可以代表宏观的商品流通和连接效率。大宗商品从生产开始,流向消费者。增加的成本可以大致降低到零售平台访问成本+品牌库存成本+物流性能成本+品牌溢价。

阿里有最大的体量,在各个环节上做优化;从农产品,卫生纸,白卡等无品牌产品到品牌溢价的大量产品;通过大规模分组订单来锁定需求以提高库存准确性;并相对降低平台的访问成本,但物流目前是其约束。

很多前端都有很大比例的分散流量结构(最大的分散流量在微信中,微信和淘宝全年分开),并且有差异连接链接收集需求并在长时间内分发跑;对于商品流通成本的结构变化,组合的数量和匹配连接效率在供应端的“三个火枪手”的转型中仍然是非常有利的。

淘宝过去面临的问题也将面临:C2C的电子商务平台商业模式是广告费,只有品牌具有大规模支付能力;如果是Costco模式,中国的小家庭结构,零散的消费习惯和物流履行成本是否能够支持其单一的经济模式。

微信已经收集了大量的流量并且价格足够便宜(很多选定的农产品是自然驱动的流量,并且可以实现大规模的供需匹配)的驱动,初创公司希望扩大规模和效率。比赛路线很难。然而,随着整体消费变得越来越个性化和多样化,大平台的逻辑总是由爆炸物驱动,巨头有明显的溢出效应,所以淘收和萌推都很好。

模式2:受品牌和服务溢价驱动

另一类是在子类别中重新运营,以向消费者提供更好的服务,并且用户支付服务费。这一点在有价值的高价值商品类别中更为明显。例如,该服务可以是一个解决购买商品知识的社区,以及“毒药”提供的认证服务。将来会有更多类似的机会。

除了流通效率,另一个主要位置是产品营销。这里可以简化为:影响力营销、内容营销和对时间的争夺。

以今年的聚会模式为代表的社交电子商务的大部分增长并不是特别理想。推测可能是快速,颤音对用户时间和精神不断增加的影响。社交电子商务主要依附于微信群的独特产品。美国有Facebook,但没有社交电子商务。可能缺少的是一大批产品。微信中有3000万个群体,活动量约为1000万,覆盖面广。

但现在消费者花在这个产品上的时间可能会被社交媒体所吸引。快速基本=微博+微博人群,它与市场和微型企业之间存在很大的重叠(两者都主要是下沉),因为互动形式比微信群更丰富,在这里你可以看到良好的社会媒介的强大吸附作用。

短视频+直播互相促进,短视频产品构建了流量池,直播则天然是流量变现的直接模式。这两者具有不同的时间,深度和广度的交互,内容制作者也可以通过形式,这可能影响短视频社区和纯直播平台。

如果最大的业务是品牌广告,社交网络和交易平台,阿里和腾讯不能互相攻击对方的主力,那么社交媒体的竞争就是军方的战场。在淘宝时代,它还拥有在线产品信息触摸+交易的唯一入口,因此品牌只能去淘宝做广告;但是现在信息的媒介从分散的,逐渐收集到快速,颤音。

此时,交易的买卖房产在时间和心理竞争上的缺点开始出现,品牌商的广告配额开始重新分配。 (虽然淘宝网也在拼命做内容多元化,但淘宝网的流量属性来自媒体和直播主要是为了购买目的,快递是种植草后的冲动购买,属性不同)

这里,字节跳转动作是一个独立的第三极;腾讯拥有快速核武器,并致力于推广自己的产品微观观点;阿里投资了一系列的两个梯队,如微博,B台,小红树,以及有趣的头条新闻。该公司既有进攻也有防守。

在这个方向上,未来可能仍然是一场持久战,创业公司仍有机会。 (媒体的效率和深度有很多机会,内容丰富,仍然存在信息不对称或显示不足的机会)

每个细分轨道的预测

1.服务方向

社交媒体的强大影响力在服务方向上保持不变。特别是在二,三,四线市场,消费者知道如何通过媒体上的数千人在一线城市中过上好日子,他们渴望获得相同的供应和服务。

电子商务解决了商品供应问题,但在服务供应方面,由于某些形式在短期内难以下沉,供需之间可能存在一些新的联系和机会。例如,健身,医疗美容等,沉没的成本结构模型是交通的聚集(通常伴随着商城),当地市场的需求深度和租金,人员成本等。可能存在一些机会打破原始成本结构以重新匹配或零售服务产品。

但是,商品的供应链组织是标准化的,只要有交通,就有可能快速增长,服务供应链相对复杂。其中,教育供应链组织相对较好,数量不慢,但做得好不容易;家居装饰,婚礼等因为链上供应商太多(如婚礼酒店,婚纱照,蜜月之旅等)供应链组织难,入门点难以找到,金额将是比较慢,但也有婚庆记录等头企业。

2.零售方向

在零售方向,合规结束的变化迅速刺激了社区的新的轨道。中国独特的紧密型小区的城市结构+逐渐成熟的到家需求和移动支付便利性共同在短时间内催生了叮咚买菜、兴盛优选、谊品等数家十亿美金公司。这是因为潜在的需求爆发和滥杀滥伤的商品,只要财务模型的交付得到改善,它就会迅速启动,市场迅速决定胜负。

家居则是一个偏慢的赛道,这个市场是由消费者美学的代际变化驱动的,这意味着零售商必须从商品的来源开始,在零售方面重新进行研发,设计和展示,注定是长途的运行。方向。因此,这个市场的机会,NOME可能只是一个开始。

3.消费者品牌

在消费者品牌中,当渠道垄断优势不再存在时,主要驱动力是类别的演变和媒体的变化,即媒体形式的演变为哪个类别带来了显着的增长红利。如果你能同时找到类别的增长拐点和媒体的变化点,而中等形式也有利于类别的传播,就有可能爆发巨大的能量,如完美的日记和HFP。

从历史上看,在全球范围内,公司过度代表和巨大的天花板的核心是美容轨道和食品和饮料轨道。以美为本的营销活动可以形成更高的品牌资产并获得品牌溢价;食品和饮料是由渠道分销驱动的,更有可能赚钱的途径。

然而,在打开市场上限的道路上,指的是外国巨头的增长路径,并购将被整合,这也是一条可能的道路,并最终成为品牌资产价值的管理者。例如,现阶段的完美日记,拥有大量自有资金流,可能适合并购;和HFP适用于产品或品牌延伸。

作者:CPT资本沉一军,负责TMT行业。社区社交,电子商务和零售方向的企业家可以联系作者并将BP发送至:demon.shen@meridiancaptial.com.cn

xuanzai

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